Чем можно заманить покупателей недвижимости к себе? Как правдиво выделить объект продаваемого имущества?
Какие объекты жилой недвижимости страхуются чаще всего?
Чем можно заманить покупателей недвижимости к себе? Как правдиво выделить объект продаваемого имущества?
Мало у кого в объявлениях продажи имущества, «конкурентноспособная» характеристика. Многие не заморачиваются, пишут вкратце о своем товаре (в данном случае) и фотографиями некачественными. Забывают о выставленном объявлении в одном сайте и считают, что больше ничего не нужно, а покупатель объявится в скором времени сам.
Однако нужно учитывать тот факт, что покупатели — это те же люди, что и мы с вами. Они что видят, то и думают.
Чем меньше описание и количество фотографий продаваемой недвижимости, тем меньше интереса у просматривающих его. Так еще надо учесть и время года. Если опубликовали объявление летом, а наступила зима, то лучше сделать новые снимки, чтобы покупатели не думали: «Никто не интересуется жильем с лета — оно плохое».
Поднимать на 50-200 тысяч рулей цену в объявлении, не более 2 раз в год. Тем самым привлечет к себе внимание к объявлению тех, кто уже добавил его в избранное. Потенциальному покупателю прейдёт уведомление о повышении цены, а он подумает, что может опять быть скачок в стоимости и хотя бы даст о себе знать. Но ставить неподъемную цену бессмысленно, ибо тогда вообще покупатель потеряет интерес к предлагаемому объекту недвижимости.
Удалять полностью объявление с фотографиями раз в год, когда за этот период имущество не было продано. Затем опубликовать новое объявление, сделав фото новые и описание другое. Потенциальные покупатели забудут то предложение и не покажется им, что недвижимость продается годами.
Если продается квартира во многоэтажном доме, то следует расписать плюсы для разной категории граждан, которые могут возникнуть. Это может быть: детская площадка, дружелюбные и адекватные соседи, низкая квартплата, рядом находящиеся торговые центры, большой балкон, материал стен, материал полового покрытия и потолка, направление окон на какое-то красивое место, не собираются подозрительные компании возле подъезда, отлично работающий лифт, соблюдается порядок возле многоквартирного дома, рассажены цветущие растения, отопление исправно работает, проводка исправная, наличие всех коммуникаций, потолки и полы в хорошем состоянии, своевременно платятся коммунальные услуги, нет задолженностей, не под залогом жилье (то есть взят кредит на квартиру), рядом организации для трудоустройства, неподалеку общественный транспорт, поблизости школа или детский сад.
Когда дело касается частных домов и их продажи, то тут должна быть иная тактика привлекательного описания. Прежде всего, недостаточно расписать четко по документам собственности и за материал окон, к примеру. Важно полностью передать всю картину объекта недвижимости.
Большинство стараются выделить про парковочное место возле дома, материал стен и окон. Также перечисляет каждый продавец недвижимости про доступность рядом общественного транспорта. Но многие очень плохо подчеркивают плюсы продаваемого имущества в собственности.
Речь не про коммуникации, а снова за характеристику под разную категорию граждан. Нельзя точно предсказать какой попадется покупатель и поэтому необходимо всем «угодить» в описании.
Перечислить про отделку стен в помещениях и можно выставить как преимущество, что дети или животные повредить не смогут. Либо если дом под возвышенностью и есть предложение его затопления в дождь, то нужно заострить внимание на водоеме, где водится рыба. Или красочному лесу, возможности охоты на диких животных.
Если имеется постройка неоконченная, тогда надо подчеркнуть, что у вас уже есть готовые стены, а не «просто» пустой земельный участок. Выделить не только удобное расположение недвижимости, но и все коммуникации, либо куда были вложены средства и облегчают проживание. К примеру, недавно покрыли двор асфальтом, заезд, дорожки до земельного участка или же бетоном. То есть после дождя, не будет образовываться грязь с лужами, и обувь останется с вещами чистой.
Указать информацию в объявлении о кровле продаваемого дома. Этот момент крайне важен, ведь если крыша течет, тогда в таком доме неблагоприятные условия для жизни.
Не меньше интересует покупателей полы и скрипят ли они, ровные или старый материал. Рассказать про то, что жилье теплое в холодную пору, котел отопления и электрическая проводка исправна в доме. И конечно отсутствие долгов у продавца недвижимости. Особенно важно указать в объявлении, что коммунальные услуги выплачиваются вовремя.
Чтобы завлечь покупателей, действительно необходимо создать оригинальное и креативное описание продаваемого вами объекта недвижимости. По большому счету все зависит от вашей фантазии. Можно выставить объявление с юмористической нотой, или такое, чтобы покупатель обязательно захотел бы вам позвонить и поинтересоваться объектом продажи. В объявлении необходимо все указывать до мельчайших тонкостей:
1. Площадь квартиры или дома.
2. Этаж.
3. Год постройки дома.
4. Какие соседи.
5. В каком районе находиться объект недвижимости.
6. Какая инфраструктура находиться в этом районе.
7. Состояние жилого помещения.
8. Желательно указать средний размер платежа за коммунальные услуги.
9. Указать какую мебель или бытовую технику оставите.
10. Если есть возможность снизить цену, это указать в обязательном порядке.
Как правило, чтобы привлечь внимание покупателей, одного объявления будет недостаточно, нужно составит несколько, и разместить их на досках объявлений, в СМИ, и соц.сетях.
Чтобы клиенты, обратили внимание на недвижимость, нужно рассказать об особенностях квартиры, или дома. К примеру: описать, что дом, находится в хорошем, и чистом микрорайоне, где рядом расположен: детский сад, школа, больница, сеть магазинов, базар, автостоянка, остановка общественного транспорта. Для клиента имеет значение абсолютно всё, а не только описание квартиры.
Далее, в объявлении, должна быть подробная информация о состоянии подъезда, выходе окон на парк, дорогу, крышу соседнего дома, или хим.комбинат. Замалчивать не нужно потому, что при первом посещении, сразу станет ясно, по какой причине, люди, хотят поменять жильё.
Для того, чтобы желающие всё это увидели, нужно сделать несколько фото внутри квартиры, и вид из окна. Покупателю, обязательно нужны сведения о соседях по лестничной клетке. Никому не захочется по соседству жить с алкоголиками, старушками, которые содержат по двадцать кошек, или со студентами, устроившими из квартиры общежитие.
Не завышайте стоимость «проблемной» квартиры, если она находится выше шестого этажа, горячая и холодная вода, имеет маленький напор, часто отсутствует отопление и т.д.
Повесьте на балкон, большой баннер с номерами телефонов, чтобы его было видно на расстоянии. В целом, размещайте как можно больше фото, и по запросу их высылайте всем, кто ими интересуется.